绝强杀手

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第322章 打价格战(2/2)

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去,等到了再说吧!”

轰!

油门猛踩之下,奔驰s320以飞快的速度行驶着,带起一阵小风。

到达沙场,王东迅速下车找到夏青山,了解事情的来龙去脉。原来,东鹏沙场遇到了同行竞争,对方许诺要以更低的价格向苏泰出售沙子,导致苏泰不愿再和东鹏沙场合作。

作为买方,为了降低成本,选择更加便宜的一方也是情理之中。

“我们做过调查,这个同行叫北森沙场,是个远近闻名的沙场,不但规模庞大、分场众多,而且价格合理、质量有保证。”夏青山解释道,“可这次为了跟我们竞争,却许诺可以比平时更低的价格跟苏泰谈合作。”

“明显是打价格战,把市场完全占领,让竞争对手都垮掉,它就可以一家独大,垄断市场了。”王东说的一针见血。

“不止是我们,附近几个沙场也遭遇了同样的困境,生意一天比一天差,甚至有一个由于资金短缺,都快撑不住了。”夏青山悲悯的叹了一声,“这样下去,我们的处境也只会越来越难,迟早会走到那一步。”

“北森沙场的沙子质量跟我们相比,怎么样?”王东抬头问道。

“我曾经仔细看过,虽然比我们的稍差一些,但也不是很明显。”夏青山如实回答,作为总经理,了解竞争对手很重要,才能找到自己的定位。

“既然这样,那我们就降到跟北森一样的价格,由于我们的沙子质量较好,客户肯定会优先选择的。”王东思索着,很快作出决定。

“这可是大幅度的降价,这样一来,我们沙场的收入可就减少很多了,几乎是不赚钱的状态。”夏青山惊讶地解释着,作为一名职业经理人,他首先要做的就是尽可能的提升收益。

如果不赚钱,那生意不是白做了么?

“可是如果不做出改变,我们的客户只会流失越来越多,最后只能落得倒闭的结局。对于他们大幅度降价的行为,我觉得只是暂时的策略而已,目的就是把那些资金短缺的对手赶出市场,方便自己占据。”王东发表自己的看法,“北森沙场虽然财大势大,但分场众多,需要很大资金支持。如果持续降价出售,一定不是长久之计。只要我们挺过一段时间,就没事了。”

“可是,我们并没有那么多资金,除了平时的一般开支,还有工人需要发工资,恐怕”夏青山为难了。

“放心,我会拨一笔款到东鹏沙场的账户,你好好工作就可以了。”王东拍着对方的肩膀,笑的很暖。

“那我就没有后顾之忧了!”夏青山爽朗的笑了,心里的重担总算卸下。

准备妥当,夏青山就马不停蹄的找到苏泰,并把王东的决定告诉了对方。

“你们可以降到和北森一样的价格?”苏泰摸索着下巴,他犹豫了,因为如果两家价格相同的话,无疑是东鹏沙场更具优势,因为沙子质量比较好一些。

“是的,我们老板已经拍板决定,北森开什么价,我们就开什么价!”夏青山肯定的点头,看上去底气很足。

由于明摆着的优势,只谈了不到十分钟,便有成果了:苏泰决定重新选择东鹏沙场。

夏青山满面春风的驱车回来,将这个消息告诉了王东。

“干的不错,我们首先要做的就是保住客户,不被竞争对手抢走。”王东满意点头,“等北森的价格战过去,一切就恢复正常了。”

“明白!”夏青山恭敬点头。

咚!咚!咚!

这时敲门声起,王东喊了声:“进来!”

随即有人推门进入,原来是古二狗:“东哥,有人来找你了!”

“找我?”王东皱眉纳闷。

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